史上最大IPO背后：最功不可没的八个广告

      “今天又来纽约，就是想多要点钱回去。”当地时间2014年9月8日，阿里巴巴集团首次公开发行(IP O )路演启动，马云现身美国纽约华尔道夫酒店时说。

      15年前，他为了融资200万美元曾造访纽约，但被30家VC集体拒绝，最终失败而归。15年后，马云携他的阿里巴巴一路念着“芝麻开门”的咒语，创造史上最大IPO几乎已无悬念。

      这位重量级中国拳手能诞生自然有着天时地利人和的复杂原因，而其中广告的作用也是功不可没。TOP君翻遍犄角旮旯才将这些掩埋在时光里的TVC给扒拉出来，以飨诸君。

B2B领域阿里巴巴篇

     1999年4月（话说那时候的TOP君还是一个活泼可爱的小小少年，捂脸遁走），马云和他的18罗汉在杭州的公寓中就正式成立了阿里巴巴，专注 B2B网上交易中起家。

关于“Alibaba.com”这个域名呢，Top 君给大家说个段子：据说当时有100多个备选域名供马云“翻牌子”，而这个来自《天方夜谭》中那个著名故事的“Alibaba”最终能雀屏中选，是因为它在世界上几乎所有语言中的发音都是“A-li-ba-ba”，也就是说，全世界的人都可以毫不困难地读出这个名字。（难道首富当年就未卜先知了自己会走向世界？细思极恐，外星人果然具有超能力！）

但不巧，“Alibaba.com”早在两年前就已经被一位拿大人注册了。对方开出的域名转让费是4000美元（想想这位厚道的枫叶国人，看到阿里上市以及王公子为域名豪掷六千万的消息后，会不会把肠子悔青了）。当时公司帐户上仅有50万人民币，阿里下了极大的决心，才拿下了这个域名。

支付领域支付宝篇

     2003年底，阿里巴巴集团发布在线支付系统——支付宝，提供支付及理财服务。作为阿里的尖兵，支付宝的重要地位不言而喻，在营销上也格外花心思。

由于第三方支付平台是在个人网络交易兴起但信用体系不完备的背景下诞生的，第三方支付平台的担保作用一直是这一领域最重要的品质。因此支付宝的Slogan一直围绕“信任”展开，2011年，沿用多年的口号“因为信任，所以简单” 被替换为更有人情味的“支付宝，知托付”，随之而来的，自然是一连串更具的人情味广告。

消费者市场淘宝天猫篇

      再把时间拽回到2003年，还是在马云位于杭州的公寓中（这房子风水好啊），个人电子商务网站淘宝成立。

作为全球浏览量最高的20个网站之一，淘宝网孕育了一大批以购物狂人TOP君为代表的剁手族，虽然在成交金额上与B2B的阿里巴巴无法同日而语，但是却与每一位消费者息息相关。

2010年底，淘宝商城更名“天猫”，启动独立域名，而此时，威名赫赫的“双十一”已经改举办第二届了。电商鏖战的激化让阿里在营销上不遗余力。

      最后以“英语老师”马云的一句话“We believe one thing，today is difficult，tomorrow is more difficult，but the day after tomorrow is beautiful.”

      送给所有跟TOP君一样在疾风骤雨中坚持仰望的小伙伴们。